2025年是海南自由贸易港封关运作、扩大开放之年。如果说“封关”是一扇门，那么招商引资就是决定门里能长出什么产业森林的那粒种子。海口用半年答卷给出启示：招商不是“捡到篮子里都是菜”，而是“在正确土壤种下正确种子”。当一些地方仍在纠结“招来多少项目”时，海口已把招商升级为“招来的项目能否让产业链升级、让城市能级跃迁”。
海口蓝天白云，水清岸绿，椰城风景宜人。封烁 摄
坚持“结果导向”——“招得准”才能发展好
“招什么商”不仅关乎项目数量的增长，更关乎产业质量的跃升，关乎海口能否在自贸港建设中真正形成核心竞争力。
回答好“招什么商”，必须有明确的目标方向，否则容易陷入“广撒网”式的低效率模式，导致资源浪费和成果不佳。以结果为导向精准招商之所以重要，正是因为它能让我们把时间和精力都花在刀刃上。
海口国家高新区。
今年以来，海口围绕四大主导产业和“五向图强”，有方向、有重点地开展招商引资工作，跳出了招商引资“捡到篮子里都是菜”的粗放做法。以海口国家高新区为例，其“3+X”产业体系明确聚焦生物医药、高端制造、数字经济三大核心赛道，上半年签约13个项目、投资27.6亿元，正是对“结果导向”的精准诠释；佰唯基因干细胞项目落户，不仅是海南首个外资干细胞项目，更是“向绿图强”“向数图强”的典型代表；海南太古可口可乐3.6亿元绿色工厂项目，则是“向绿图强”与消费升级的融合典范。
这种方向感同样体现在各区的发展定位上。秀英区聚焦数字经济、先进制造和现代商贸服务，通过产业链招商形成集聚效应；琼山区立足热带农业资源优势，重点发展农产品精深加工和农业科技；美兰区则依托空港优势，着力培育临空经济和现代物流……以结果为导向的精准招商成效，充分印证了“招得准”远比“招得多”更具价值。
培育竞争优势——特色引领、政策赋能“双轮驱动”
资源禀赋决定招商方向。
资源禀赋决定了一个地区最有可能培育的竞争优势，只有立足自身最具发展潜力的产业领域，才能避免同质化竞争。今年以来，海口统筹资源禀赋、创新场景开放，围绕重大行业、重点产业，瞄准产业细分领域，绘制产业链招商图谱。
以生物医药产业为例，海口瞄准化学药、生物药、中医药等细分赛道，科学谋划医药产业发展路径，佰唯基因干细胞项目的落户填补了产业空白，带动了再生医学研发链条的形成；现代服务业方面，海口有效统筹各区各园区闲置载体资源，明确了数字贸易、融资租赁等产业的布局思路，复兴城国际数字港新增注册企业128家，初步形成数字产业集群。
海口复兴城国际数字港。
政策优势能放大特色优势，形成“人无我有”的竞争力。今年以来，海口聚焦提升自贸港显示度，依托“零关税、低税率、简税制”等政策红利，成功吸引佰唯基因、宝格丽售后服务中心等一批标志性项目落地；国际航线拓展进一步放大了政策效应，新加坡航线促进机场商业升级，日本航线推动医药研发合作……实践表明，特色引领、政策赋能，既避免了资源错配，又能产生显著的集聚效应，二者相互强化，不仅能吸引优质项目落地，更能培育出具有持续竞争力的产业集群。
抓重点带全局——让产业生态自我繁殖
招商引资的本质不是“栽盆景”，而是“育雨林”。一个项目再耀眼，也只是单株乔木，只有让它与土壤、微生物、伴生植物、水系、气候形成动态循环，才能升级为自我演化的生态系统。在这个过程中，“关键物种”的引入和培育至关重要。
海口在开展招商引资过程中，紧盯综合贡献大、自贸特征好、股东实力强、产业方向新、落地产出快、规模增速高的重点项目，这类项目如同生态系统的关键物种，各具特色又相互支撑，共同构成了产业生态的核心架构，能够带动整个产业群落的发展。
海口市综合交运设施物流集散枢纽建设项目效果图。记者 王小畅 翻拍
以具体案例来看：海口市综合交运设施物流集散枢纽建设项目是综合贡献大的典型，能带动全产业链发展；佰唯基因项目充分利用自贸港医疗创新政策，具有鲜明“自贸”特色；宁德时代作为行业龙头，股东实力强，其换电站项目将带动新能源全产业链布局；微智医疗产业方向新，其神经调控技术填补国内空白；优矩互动项目实现了当年引进、当年产出的高效运营；太古可口可乐规模增速高，绿色工厂通过智能化改造，产能将大幅提升，发展后劲足。
坚持以结果为导向开展招商引资，“结果”将不再只是统计表里的数据。当国际航线成为产业桥梁、园区形成特色集群、重点企业释放链式效应，海口将成为一个可以让企业生根、让产业生长、让创新发生的城市。